专访皇家金盾代理商刘玉斌:入行3年月销售额过百万是怎么做到的?
发布日期:2022-09-14    来源:HOJOJODO.COM

大家好,我叫刘玉斌,是皇家金盾智能锁南京地区一名经销商。2004年~2018年,我一直都是从事通讯行业,主要工作是批发销售手机。但移动互联网逐渐普及后,手机的新增用户逐步减少,换机周期也逐步变长,手机市场相对饱和。我的月销量从最初的三四万部,减少到两三千部。
 

本文摘自2022《智能锁行业半年鉴》第六期


2018年的时候,一个深圳的朋友送了一把智能门锁给我,在使用的过程中,我发现这个产品非常好用、方便,于是给父母也安装了智能门锁,在家人的连声好评中,我灵光一闪,决定加入智能锁行业。

1  转行阵痛期,自学智能锁

2019年,我经过深思熟虑和充分准备,果断决定弱化手机业务,把更多的精力放到智能锁行业。刚接触这个行业的时候,我确实遇到很多困难,连一些基础的知识都没有,锁体都认不全。于是我一边上网学,一边跟着同行学,连安装师傅上门装锁,我都跟着去了很多次,自己也经常把锁装到锁架上,再拆下来,再安装……业务能力逐步熟练后,我终于成立了自己的团队,开了旗舰店,又建立了全省的渠道体系,仓储、物流、销售、售后,一应俱全。经过三年的努力,我们团队的智能锁月销量达到数千把,月销售额突破百万。面对这个成绩,我认为还要继续努力,再创辉煌!
 

▲刘玉斌与客户签约

我认为智能锁市场是一个庞大的市场,中国有14亿多的人口,4亿多的家庭,以后,智能锁是每个家庭的必须品,中国的智能锁普及率还不到10%,这是一个数千亿的市场。我们进入这个市场越早,付出的努力越多,就会收获越多。

2  大浪淘沙后,遇见“梦中情人”
 
初入行时,我走了不少弯路也交了不少学费。我曾经订了几百把超级便宜的智能锁,但这段经历让我吃尽了苦头,越便宜的产品质量越差,服务越差,我才真正明白了“一分价钱一分货”的道理。后来在找寻产品的过程中,我非常非常用心,对产品的要求甚至到了苛刻的地步:品质要好、要有品牌思维、品种要多、价格要合适、售后服务要好。有的品牌号称提货送车/送货,有的品牌号称售后却一直换新,大多名不副实,还有的品牌被称做行业价格屠夫……大浪淘沙,机缘巧合下,我认识了皇家金盾人脸锁,简直就是我的“梦中情人”,各方面都符合我的要求,于是下定决心,加入皇家金盾这个大家庭,用自己的努力,在这个平台,好好干一番事业。
 

3  亲身经验总结出7招致胜法宝
 
第一,我们有皇家金盾这样好的品牌。好的产品,就已经成功了一半,这是我们致胜的法宝;
第二,总部的大力支持,对我们帮助很大。很多客户找到总部,总部全部推荐给我们当地分公司对接。另外,市场支持、技术支持、人员支持等一系列支持,让我们快速成长;
第三,当地一定要成立专业的销售团队。明确区域划分、职责划分,销售在一线打市场,后勤(接单、财务、物流、售后等)也要在后方做好服务;
第四,市场建设一定要重视。我们皇家金盾终将成为智能锁行业的一线品牌,届时,各地的旗舰店、形象店、专卖店、专区、专柜……将比比皆是,千里之行始于足下,从加入皇家金盾的第一天,我就在处处建立皇家金盾的形象,维护皇家金盾的形象;
第五,服务无止境。我们要让每一位使用皇家金盾的用户,每一个皇家金盾的经销商,都感受到无微不至的关怀和服务;
第六,薄利多销。我们皇家金盾的口号是“皇家品质、百姓情怀”,我们的经销价很有竞争力,我们的零售价也很有竞争力,我们还有很多营销活动,让经销商和消费者都得到真正的实惠;
第七,其他还有很多付出。作为皇家金盾的代理商,我们真正做到了把皇家金盾当成自己的品牌,自己的孩子,用心去呵护它,看着它茁壮成长,在行业中成为一颗越来越璀璨的明珠!
 

4  致同行:坚持你的选择和初心

与皇家金盾合作后我的生活发生了很多改变——首先是更加充实,每天有忙不完的事:关心每一位客户,为客户排忧解难,解决问题;多策划一些营销方案,帮助客户多卖皇家金盾的智能锁。其次,在总部的帮助培训下,我自身的能力也提高了很多,无论是业务能力,还是社交能力。然后就是心情更加舒畅了,每天都很有成就感!总部还经常组织我们团建、旅游,拓宽视野,增加团队凝聚力。
 

千里之行,始于足下。不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江海。如果你选择了智能锁行业,就请你坚持你的选择,坚持你的初心。从业的过程中肯定会有焦头烂额、烈火焚身的痛苦,但是你要相信,凤凰涅磐后,你一定会浴火重生,取得成功!
 

我的下一步目标是全力冲刺完成今年的千万任务目标!让更多的人知道、使用并热爱皇家金盾,要让皇家金盾在江苏成为一线品牌。


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